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廣州二手機械回收公司:“電商之城”服裝批發市場的堅守與轉換

更新時間:2025-04-11 05:31
看成杭州潮流風向標的國內服裝第一街,開建于1989年,擁有22家專門市場、1.4萬個攤位,被譽為“全國服裝經濟的晴雨表”。

即使身處直播電商之城,但中國服裝第一街的不少市場正站在直播熱潮的背面,堅守著線下的實體檔口。

“‘618’反而是線下的淡季,日前我們在準備下半年的秋冬款。”算作一批服裝超市,創意法女裝大廈的市場節奏尤其提前,越來越多的檔口商戶檢測經過“變”與“不變”,開拓本身的生存空間,實現線下實體店的“破圈”。

從營業員到檔口老板

在我國服裝第一街,季節是超前到來的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸銓的檔口已開啟了秋冬訂貨會,來自世界各地的批發商在選款、試品、訂貨,以便拿到第一批新款。

“夏裝早已清貨了,基地已經開始備秋冬裝的貨。”沈逸銓的檔口位于創想法女裝大廈的7樓,去年年底,他租下了這間50多平方米的檔口。


改進法女裝大廈檔口

在中國服裝第一街,有著屬于自身獨異的產業鏈:從服裝工廠、一批市場到二批集市、實體店,這條產業鏈看似傳統,其實是多數批發集市賴以生存的命脈。

一批商場的商戶大多有自主開發和加工能力,沒有中間商賺差價。所以,開一家一批集市的檔口,成為不少服裝人的追求。

沈逸銓似乎是檔口里最“冒險”的一位:不到三年的時間,他達成了從實體店到二批市場再到一批超市的“三連跳”。

“萬一同一件產品存在價格差,做實體很難堅持下去。”沈逸銓自身跑基地和面料,積累了不少江浙服裝供應鏈的資源。他享用著一批市場的紅利,“二批商場跟我們完全沒法比,我們一個月的銷售量能夠是之前一年的量。”

在研發法女裝大廈,沈逸銓的經歷并不是孤例。

2023年,王薇薇從四季青的檔口小妹開始做起。從打工到單干,從檔口小妹到一批檔口老板,以前7年,她始終和服裝批發集市一脈相連。

“其實檔口的門檻不高,能給闖蕩的人機會。”王薇薇也承認,但凡是堅持下來的商戶,一定奉獻了頗多的心力。

批發檔口的堅守

對服裝人來說,他們不敢放慢腳步。

“直播還沒興起時,你會有一種感覺,幾乎所有客戶都是我們的。”檔口主理人小蝴蝶創業六年,在我國服裝第一街開了五家檔口。她覺得,在這里只要肯堅持、能吃苦,根本不愁沒有客戶。


小蝴蝶目前向批發商介紹貨品

小蝴蝶經歷過服裝批發集市生意紅火的時代,“幾乎一年365天都要靠在店里,常日都有客戶來‘搶貨’。”生意忙的時候,來店里拿貨的人站都站不下,她一人身兼數職:開單、銷售、打包、發貨、售后等等。

由于客源穩定、流通量大,她的訂單在服裝廠家中頗受優待,可隨著電商和直播平臺的興起,集市情況也在發生改變。

“對服裝人來說,已往幾年過得比較麻煩。”小蝴蝶直言,一批集市對客戶拿貨有量的要求,拿貨數量單款5件或10件起,單次拿貨金額1萬、5萬或10萬以上。

當直播帶貨像一股前衛席卷市場后,不少商戶轉型做起了直播帶貨,首當其中的就是銷量和庫存的壓力,“一批超市需要備貨,他們直播不靠走量的話,我們必定會壓貨。”

當成直播電商的上游,一批市場的商戶并不愿意隨波逐流,他們大多都堅守著超市固有的批發模式,“無法忘本,這是我們起家的根基。”

在沈逸銓看來,服裝集市的產業鏈是一個金字塔結構,直播帶貨引來流量的同時,也導致了產業鏈層級變得模糊。他堅持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有門檻高了,才能守住本身和客戶的利益。”在某種程度上,這種行為成為商戶的一種自我保護。

市場在復蘇

“貨品基本上不愁賣,我們上半年出貨的爆款已經接近10個了。”王薇薇坦言,超市好不好,數據會說話。

在一批市場里,單件衣服的銷量達到1萬件以上,就達到了爆款的標準。爆款數量越多,意味著帶動其他款式的出售。

在更始法女裝大廈的檔口,門口堆滿了帶有數量或編號的塑料包,等待發給全國各地的批發商,有些店員忙著接單、配貨和發貨。

眼下,王薇薇有一個明顯的感受:本來的路“走得更通了”,收入給了他們最直白的答案。雖然爆自產款的價格略低一點,但能做到以量取勝,一個月的銷量能達到十萬件左右。


今年上半年,王薇薇的檔口出貨了近十個爆款

隨著不少客戶的消費行為從線上轉到了線下,王薇薇的后備基地也在鉚足了勁。“我們有自己的基地,加工速度跟得上,返單也很快。”只要客戶有需求,他們可以達成循環供貨、補貨。

“上半年我們的春裝夏裝幾乎都清了貨,客戶也在一步步地回流。”王薇薇清楚地知道,直播電商或許是現在的流行趨勢,雖然實體店的規模或者會縮小,但實體服裝仍有著不能取代的地位與優勢,“集市也會倒逼著我們去琢磨,什么樣的實體才是社會所需要的。”

隨著市場節奏的回歸,商戶們開始積蓄力量,儲備秋冬的款式。“下半年我們會做得更好,可能會有比較強勁的反彈。”

變與不變

已往三十多年里,國內服裝第一街推動著杭州的經濟發展,也承載著無數人的創業夢和造富故事。

跌宕起伏并不罕見,但能在這里長存下來的商戶,似乎都在秉承著變與不變的準則。


在創新法服裝商場里,并不是完全沒有直播。每周二、周四,市場企劃部的員工會在商場里進行一場走播。

不同于外來走播的是,直播間只是一個面向全國各地顯示貨品的窗口,直播不上貨品鏈接,也不會告知貨品價格,“只是讓大家了解我們這個批發超市,了解每個品牌店的神態和特色。”更始法女裝大廈總經理周麗敏說,看成集市管理方,他們不會動搖一批商場的定位,但會創想方式做好品牌宣傳,為所有的工廠和商戶引流。

周麗敏在超市摸爬滾打了幾十年,已經感受到市場風向的變化。“刻下的批發超市和往日不相仿了,注定不再是拿到什么貨就不愁賣了。”周麗敏回憶,已往的批發超市是典型的賣方商場,商場出什么貨,批發商就拿相應的貨,貨品一進一出不愁賣。

此刻,批發商場除了傳統的供貨外,還需要斟酌怎樣成為一個現代前衛、品類齊全又有差異化的貨源地,也有商戶試圖走出直播與批發商場共生的新路子。

小蝴蝶從去年開始測試私域直播。為了能讓天下各地的批發商提前地看到貨品,她在視頻號里開啟了私域直播,自己當穿版主播,“只要有時間就會播一會,帶大家看看貨,但我們不會線上售賣。”小蝴蝶強調,自身的客戶如故是批發商和實體店主。

“過去大家堅守于傳統的守店,目下商戶測驗把公域流量變為私域流量,我們依然很看好的。”周麗敏說,不論是批發商場,保持電商,唯一不變的仍舊展現和引導顧客需求。

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